Статья в бизнес-журнале "Жажда", обозреватель:Сергей Мельников 14.07.2022 г.
Генеральный офис компании «МейТан» открылся в Барнауле в 2003 году. Собственники компании уже имели опыт работы с Китаем: приобретали санфаянс и продавали его в Алтайском крае. В какой-то момент предприниматели привезли косметику из Китая. Ее на российском рынке в начале 2000-х практически не было. Зато было сформировано негативное отношение ко всему китайскому. Однако потребителям косметика понравилась, в том числе из-за приятного соотношения цены и качества. Так и появилась компания «МейТан».
Начало пути
Поскольку компания работала только с Китаем, название было взято оттуда же. «МейТан» – в переводе с китайского – храм красоты. Для работы была выбрана комплексная бизнес-модель: МЛМ (сетевой бизнес) и линейный бизнес. То есть компания продает продукт через рекомендации и через консультантов, которые есть почти во всех городах России и даже за рубежом. При этом у партнеров «МейТан» есть возможность открыть офис продаж в любом городе при поддержке компании.
Президент «МейТан» Любовь Леванюк пришла в компанию в 2006 году на должность управляющей. До этого работала в продовольственной компании руководителем отдела продаж.
Мне обещали должность директора по развитию, но этого не случилось. В итоге, когда мне сделали новое предложение по работе, я не смогла отказаться, так как увидела в нем перспективы личного роста.
До прихода в «МейТан» я никогда не занималась сетевым бизнесом – у меня были такие же стереотипы, как и у всех. Но я поверила собственникам, так как это были уважаемые мной люди. И не пожалела. Я прошла путь от полного непонимания сетевого бизнеса до абсолютного погружения. И не просто приняла, а искренне полюбила этот бизнес
Уже через год работы Любовь Леванюк вошла в состав собственников. Компания довольно быстро наладила продажи – за пару лет удалось выйти на Москву и Санкт-Петербург. Сегодня у компании работает два собственных офиса – в Барнауле и Москве, 400 офисов продаж в регионах России и странах, интернет-магазин с доставкой по миру. География производства также значительно расширилась – продукция производится в Корее, Таиланде, Израиле, Индии, Малайзии, Шри-Ланке и Дании.
Особенности бизнеса
«МейТан» предлагает два продукта: ассортимент и бизнес.
Что касается ассортимента, то это товары для красоты, здоровья, гигиены и ухода за домом. Это продукты из натуральных компонентов, которые созданы на основе местных традиций и современных биотехнологий. Самые известные продукты «МейТан» – лечебные пластыри из Китая, биостикеры, нутрицевтики из Тайваня, индийские БАДы, алтайские фитокапсулы, антивозрастная косметика, средства для ухода за волосами и телом. В ассортименте компании есть продукты, аналога которым нет на российском рынке, к примеру, таблетки молодости GeNext, косметика с бионическим пептидом яда паука.
Кроме этого, компания предлагает несколько вариантов дополнительного заработка. Уникальная бизнес-модель «МейТан» объединяет преимущества сетевого и линейного бизнеса. Партнеры могут получать доход за розничные продажи, работу с командой и выплаты по маркетинг-плану – это главный финансовый документ компании, согласно которому начисляются выплаты.
Рождение франшизы
С начала 2022 года в России открылось четыре новых официальных представительства компании и 15 региональных офисов «МейТан». Всего в стране работают 367 офисов продаж компании.
Офис продаж – это своего рода франшиза, при запуске которой партнер получает:
- готовую модель бизнеса с тремя видами дохода (от сетевого бизнеса, от линейного бизнеса и от личных продаж);
- поддержку генерального офиса и курирование выделенным менеджером на всех этапах сотрудничества;
- маркетинговый пакет – готовые материалы для продвижения услуг и рекомендации по работе;
- обучения от бизнес-тренеров компании.
Чтобы открыть офис продаж «МейТан» сумма средней первоначальной инвестиции составляет от 450 тысяч рублей. В нее уже включен первый закуп товара на 250 тысяч рублей. Оставшаяся сумма: регистрация ИП/ООО; аренда помещения; ремонт и обустройство помещения в соответствии с корпоративными стандартами компании; приобретение торгового оборудования. К этому относятся витрины, онлайн-кассы, терминал/эквайринг и т.п.; открытие р/счета (если его нет).
Конечно, в каждом регионе сумма на обеспечение офиса будет разной. Как и средний чек, и прибыль. Ежемесячные расходы (основные): аренда и коммунальные услуги, заработная плата сотрудников, расходы на рекламу и текущие нужды, доставка товара, налоги.
В среднем партнеры «МейТан» выходят на окупаемость уже через 11 месяцев.
Плюсы франшизы:
- импортом продукции и ее сертификацией занимается компания;
- легко презентовать бизнес: готовое брендированное помещение, качественный продукт;
- пошаговый план развития бизнеса;
- высокий спрос на продукцию в течение всего года (пик – декабрь, февраль, март; сезон вирусных заболеваний).
Занимательная арифметика оборота офиса продаж (фиксированные расходы при разном обороте и ваш доход растет в несколько раз):
- оборот 200 тыс. рублей – доход 30 тыс. рублей в месяц;
- оборот 500 тыс. рублей – доход вырос в три раза, около 100 тыс. рублей.
Бизнес активно развивается по рекомендациям. Практика показывает, что после грамотной коммуникации клиента и менеджера по продажам в офисе – 99% людей становятся постоянными пользователями продукции «МейТан».
Быстро окупить вложения на открытие офиса продаж получится у тех, кто воспользуется преимуществами и линейного, и сетевого бизнеса. Офис продаж развивается более динамично, если предприниматель:
- Нарабатывает базу контактов, которая вернется в виде покупателей. Кстати, 58% людей возвращаются в офис уже не только за продуктом, а с запросом на старт карьеры в компании в качестве дистрибьютора.
- Открывает региональные офисы продаж. Например, Екатерина Миронова из г. Усть-Илимска в свои 27 лет увеличила товарооборот на 353% за счет того, что со своего офиса продаж отгружает продукцию для региональных офисов (РОМ). Ее партнеры обратились к ней с запросом, чтобы открыть РОМ в населенных пунктах Иркутской области.
Как компания мы заинтересованы в каждом партнере, но нужно быть готовыми к тому, что это сетевой бизнес. И у вас получится только в том случае, если вы относитесь к нему положительно. Франшизу «МейТан» нельзя купить в подарок для кого-то – этот бизнес только для вовлеченных людей.
Компания «МейТан» в цифрах и фактах
Год основания: 2003.
- Более 200 000 консультантов в 11 странах мира.
- Около 400 офисов продаж.
- 10 стран-производителей.
- Около 4500 рублей – средний чек офиса продаж.
- Приоритетные города для развития: Набережные Челны, Казань, Чебоксары, Воронеж, Иркутск, Нижний Новгород, Севастополь, Симферополь, Омск, Хабаровск, Белгород, Москва и МО, Санкт-Петербург, Тула, Калуга, Ханты-Мансийск, Калининград, Сургут, Ямало-Ненецкий АО, Сахалинская область, Камчатский край, Красноярск.
