Личный бренд: главные основы персонального бренда в МЛМ

Сетевая индустрия подразумевает под собой бизнес, который идет от человека к человеку. Независимо от того, что мы продаем — услугу или продукт — в первую очередь, мы продаем себя как эксперта и профессионала своего дела.

Что такое личный бренд в сетевом маркетинге

В отличие от бренда Компании, который включает в себя уникальные характеристики узнаваемости на рынке (логотип, слоган, цвет, изображение, шрифт), личный бренд — это персональный образ, узнаваемый целевой аудиторией по личным качествам, профессиональным навыкам и ценностям. В сетевом маркетинге этот образ напрямую влияет на конверсию ваших действий при проведении личных встреч и рекрутинге партнеров в свой бизнес.

Почему личный бренд важен для сетевиков

Для сетевого предпринимателя личный бренд необходим:

• для привлечения входящего потока клиентов, когда знакомые и незнакомые люди, видя вас через социальные сети, интересуются вашей деятельностью и приходят к вам самостоятельно;
• для привлечения людей со схожими ценностями, разделяющих ваши цели и откликающихся по духу;
• для формирования лояльности по отношению к своей команде и сохранения веры партнеров в цели, ценности и принципы Компании;
• для создания различных партнерских проектов со специалистами других отраслей, например, приглашая в свои команды бизнес-тренеров для обучения партнеров различным управленческим навыкам;
• для продвижения своего бизнеса на рынке, чтобы увеличить продажи и обеспечить узнаваемость у потребителей.

С чего начать построение личного бренда

1. Определить цели. Для любого начинания, в том числе при создании персонального бренда, важно четко понимать: «Зачем мне нужен личный бренд?». Это необходимо для выстраивания дальнейшего плана работы и определения задач, чтобы прийти к желаемому результату. Например, для увеличения продаж, продвижения по карьерной лестнице или для расширения своей команды необходимо применять разные методы и инструменты продвижения и рекрутинга.
2. Сформировать свою позицию. Здесь следует продумать свой уникальный и индивидуальный образ, который будет запоминаться и откликаться потенциальным клиентам и партнерам. В зависимости от выбранной ниши сетевого бизнеса, в которой вы развиваетесь, вы можете занимать позицию наставника, лидера или эксперта.
3. Проанализировать целевую аудиторию. Прописать портрет ЦА — это значит определить интересы и потребности, их увлечения и социальную позицию, образ жизни и характерное поведение. Для анализа можно выбрать несколько сегментов ЦА, например: пользователи продукции и партнеры. И для каждой целевой аудитории прописать боли и выгоды, а также проработать возражения. После составления четкого портрета ЦА будет легче прорабатывать личный бренд, формируя стиль общения для каждого сегмента.

Способы продвижения личного бренда

Работа над созданием личного бренда – не быстрый процесс. Он требует не только физических и эмоциональных сил, но и финансовых вложений. Бесплатные методы продвижения, безусловно, есть, но они не всегда эффективны. Можно самостоятельно вести рекламную кампанию и никого не привлекать, но и здесь вы будете платить за свой труд, но не деньгами, а потраченным временем. Обращаясь за помощью к профессионалам, вы можете сэкономить время и использовать платные интернет-каналы гораздо эффективнее.

На этапе продвижения личного бренда можно рассмотреть следующие шаги и действия:

1. Выбрать оптимальную социальную площадку для продвижения. Правильный выбор во многом зависит от целевой аудитории, не стоит охватывать все соцсети сразу, можно остановиться на 1-2 площадках с удобным и понятным для вас интерфейсом и инструментами продвижения.
2. Продумать контент-план. Сюда входит размещение полезного и увлекательного контента, который может включать: информационные статьи, личные истории, опросы и лайфхаки, развлекательные посты и конкурсы, обратную связь с подписчиками.
3. Проработать дизайн профиля и оформление личного бренда. Важным составляющим узнаваемости личного бренда служит единый стиль в оформлении не только профиля (шапка, логотип, фирменный шрифт и стиль визуала), но также можно добавить личную атрибутику в едином исполнении (визитки и аксессуары, ручки и блокноты).
4. Платное продвижение. Без вложений очень трудно говорить о развитии личного бренда, поэтому стоит изучить основные способы продвижения в интернете. Это могут быть:
   • таргетированная реклама в соцсетях;
   • блог с SEO-статьями;
   • гостевой блогинг с размещением своего контента на других площадках;
   • взаимопиар у сторонних экспертов и партнеров;
   • участие в оффлайн -выступлениях как эксперта на профессиональных конференциях.

Что усиливает личный бренд в сетевом, а что ослабляет

Поддерживать и развивать свой личный бренд нужно на постоянной основе: прокачивать свои профессиональные навыки через тренинги и курсы, следить за новыми тенденциями в сетевом бизнесе, общаться с аудиторией и налаживать доверительные отношения, придумывать свои фишки, чтобы отличаться от конкурентов.

Постарайтесь вести активное сотрудничество с клиентами и партнерами, помогать и поддерживать их. При возникновении трудностей не стоит бояться обращаться за советом к другим специалистам и тем, кто прошел путь к успешному персональному бренду.

Будьте разнообразны и креативны, чтобы не потерять интерес у аудитории. Но не стоит увлекаться навязчивыми рассылками и спамом, когда хочется выдать всю информацию всем и сразу.

Важно иметь свою индивидуальность и не быть похожим на других. У каждого из нас есть свои увлечения и таланты, свои особенности характера и опыт — это и есть сила и уникальность личного бренда.