Почему в сетевом важна определенная целевая аудитория и стратегия ее поиска

Целевая аудитория играет важную роль в многоуровневой маркетинговой (МЛМ) модели. Она определяет, кому и какой товар или услуги предлагать, чтобы достичь хороших результатов. 

Суть состоит в том, чтобы работать с ограниченным списком потенциальных клиентов, которые действительно заинтересованы в вашем продукте.

Многие предприниматели, особенно те, кто занимается МЛМ-маркетингом, часто допускают ошибку в стремлении достичь большей аудитории. Важно определить свою целевую аудиторию с пониманием ее интересов, потребностей и предпочтений, чтобы нацелить свои усилия и ресурсы на самых перспективных клиентов.

Что такое целевая аудитория для сетевой Компании и критерии оценки

Целевая аудитория (ЦА) — это группа людей, действующих или потенциальных партнеров сетевой Компании, которые заинтересованы в расширении структуры Компании путем привлечения участников, а также в увеличении объема продаж продукции или услуг.

Воздействие на целевую аудиторию является ключевым фактором успеха сетевых Компаний. Оно должно быть точечное и таргетированное — т.е. вместо широкого распространения усилий и ресурсов на всех возможных клиентов необходимо сконцентрироваться на узкой группе людей, которые имеют потенциал стать лояльными покупателями или активными участниками МЛМ-структуры.

Создание ЦА начинается с составления подробного портрета идеального клиента или партнера, который включает в себя такие критерии, как:

• возраст, пол и семейное положение;
• место проживания и места для путешествий;
• образование и профессия;
• уровень и источник дохода;
• интересы и увлечения;
• предпочтения по соц. сетям и привычки;
• характер и образ жизни;
• потребности, страхи и боли.

На основе проанализированной информации по данным характеристикам можно разработать стратегию продвижения, которая будет наиболее эффективной для привлечения целевой аудитории.

Категории ЦА в сетевом бизнесе

Разделение ЦА на категории позволяет более эффективно работать со списком потенциальных клиентов или партнеров. В сетевом маркетинге есть две основных категории людей, которых вы можете привлечь в бизнес:

1. Клиенты — те, кого вы привлекаете в свой бизнес, кто хочет покупать ваш продукт по цене, которую вы им предлагаете. Среди клиентов, например, можно выделить группу людей, которые активно интересуются здоровым образом жизни и подбирать продукты для них в соответствии с их потребностями.
2. Партнеры — это те, кто хотят быть клиентами вашего бизнеса. Они хотят покупать ваш товар или услугу за определенную цену, искать новых партнеров и расширять структуру Компании для получения прибыли.

Категорию партнеров можно разделить еще на три группы:

• Потенциальные партнеры. Это люди, которые находятся в поиске дополнительного заработка и уже знают какую-либо информацию о сетевом бизнесе. В эту категорию входят: мамочки в декрете, домохозяйки, студенты, пенсионеры, наемные работники, предприниматели. Потенциальные партнеры могут стать активными, но еще не сделали свой первый шаг в бизнес.
• Активные партнеры. Это начинающие сетевики-дистрибьюторы, которые уже сделали первый шаг к построению своей структуры, они понимают перспективы своего развития и имеют определенные результаты. Для достижения статуса Лидера новичкам важна поддержка и сопровождение наставника, а также соблюдение четкого алгоритма действий.
• Лидеры структур. Это категория людей, прошедших первые шаги и активно продвигающих продукт Компании. Они не только продают, но и делятся опытом с партнерами. В основном это менеджеры по продажам, которые прошли обучение и тренинги, обладают опытом работы в сфере продаж, знают тонкости и нюансы, умеют убеждать и договариваться.

Где искать свою аудиторию и как рекрутировать её

Первый шаг в поиске целевой аудитории — это определение мест, где можно найти потенциальных клиентов и партнеров. Важно найти площадки, где люди уже интересуются подобными продуктами или имеют потребность в них. Это могут быть социальные сети, форумы, блоги или специализированные сообщества.

После того, как список возможных мест для поиска аудитории составлен, следует разработать стратегию рекрутирования. Нужно уметь презентовать свой продукт таким образом, чтобы он заинтересовал целевую аудиторию и вызвал желание работать в МЛМ-структуре.

Один из ключевых моментов при рекрутировании — это понимание нужд и проблем потенциальных партнеров. Зная свою ЦА, можно предложить решение именно тех проблем, которые их волнуют. Также важно донести до них выгоду работы в МЛМ-структуре, основываясь на портрете своей ЦА.

Как понять, кого стоит приглашать в свою команду

В построении успешного многоуровневого бизнеса необходимо понимать, что МЛМ — это не для всех, и широкое воздействие может оказаться неэффективным.

Подводя итог вышесказанному, приглашать надо потенциальных партнеров, которые действительно заинтересованы в продукте или услуге, предлагаемых Компанией. При этом необходимо учитывать особенности каждого конкретного продукта и модели бизнеса и иметь четкое представление о целях и мотивации своего списка потенциальных партнеров. Только так можно будет эффективно работать с ними и помочь им достичь своих целей.

Индивидуальный подход к каждой категории целевой аудитории и адаптивная система поиска партнеров — это залог успешного развития вашего бизнеса, эффективной работы с командой и высокие результаты доходов.